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周伟奇抽身比萱萱早一点 ,载手他在保险行业待了将近一年,最后几个月 ,他发现自己没有新增客户了。(应受访者要求 ,机版文中萱萱 、周伟齐、张琼 、小宇、和煦为化名 。
在他看来 ,包下这个行业适合一些不需要养家的宝妈或家庭条件还不错的人,包下如果急切地想要开单,给客户的感觉会非常差 ,越是没有业绩压力反而越容易成功 ,但我要养家糊口 ,是把它完全当成事业来做的 ,可能不太适合 。基于自己的互联网经验,载手他还尝试着打破保险行业的熟人生意惯例 ,用互联网广告的方式打开陌生人市场。买这些保险之初她就知道 ,机版为凑业绩而买的大多数产品根本就用不上,机版她的规划是择机退掉 ,有的产品她买的时候就打定主意第二年直接不续保了 ,第一年的保费权当打了水漂。
再者他觉得,包下保险毕竟不如日常消费刚需 ,一年几万元保费,一交20年,大多数人不一定负担得起 ,而且最后能不能受益还不确定 。首先她从小对保险就有点抵触,载手入行之后改观了 ,但她还是担心别人戴着有色眼镜看她。
但他打出去的广告只让他开了两三单 ,机版之后就再也没有了下文,很快他就发现这种模式行不通。
此外 ,包下萱萱自己心理上过不了那个坎,包下如果客户说手头紧张 ,她就不好意思继续引导对方 ,只推荐最必须又很便宜的医疗险和意外险 ,但这类险种代理人只能赚几十块钱 ,可能还不够打车和请客户吃饭的费用 。载手加大高校评估整改督导复查力度 。
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